A ideia de lançamentos de infoprodutos em lives parte de dois conceitos que cresceram muito no atual período de quarentena. Enquanto as lives bateram recordes contínuos de espectadores simultâneos, os infoprodutos cresceram por se tornarem, durante um certo – e decisivo – tempo, a única forma de acesso à informação, mesmo já sendo uma tendência anteriormente.
A estratégia funciona basicamente em oferecer o seu infoproduto a sua audiência, a qual já está interessada e propensa a comprar o infoproduto, através das lives. Tendo isso em mente, o vendedor irá demonstrar algumas de suas técnicas, bem como dar um gosto do que será aprofundado pelo infoproduto, deixando claro todos seus benefícios e diferenciais perto do final da live. Com isso, esse formato de lançamento consegue gerar conteúdo, fidelizar clientes e, ao mesmo tempo, impulsionar as vendas do lançamento.